家の売買の仲介手数料って高すぎ！？プロが教えるその金額の本当の理由！ | 不動産売却は滋賀県、彦根で住まいに関する情報をお届け | ブログ

こんにちは！

日々、皆様の「家を売りたい・買いたい」という大きな決断のお手伝いをしている不動産エージェントです！

マイホームの購入や、大切にされてきたご自宅の売却。人生でそう何度もない大きなイベントですよね。

そんな中で、資金計画の明細を見て、お客様が思わずフリーズしてしまう項目があります。

「仲介手数料：売買価格の3％ ＋ 6万円 ＋ 税」 （※400万円以上の物件の場合） 例えば3,000万円の物件なら、約105万円。

「えっ、ちょっと高すぎない！？」「ただ物件を紹介して、契約書を書くだけでしょ？」と思われた方……お気持ちはめちゃくちゃわかります！金額だけ見れば、本当に大きな出費ですよね..... 「個人同士で直接売買すればタダになるのでは？」と考える方もいらっしゃいますが、実は不動産売買の裏側には、皆様の目には見えない「絶対に失敗できないプロの仕事」が山のように隠されているんです。

「家を売る・買う」は、見えないリスクとの戦い。

賃貸とは違い、売買は「数千万の資産」と「法律」が複雑に絡み合います。私たちが水面下でどんな業務をしているのか、少しだけご紹介させてください。

お客様から見える仕事実際の「不動産のプロ」の裏側物件の案内・写真撮影売却の際は、その物件の魅力を最大限に引き出す戦略を練り、購入の際は、ネットに出る前の最新情報まで網羅してご提案します。

契約書を作るこれが一番過酷！役所や法務局を駆け回り、「建築基準法に違反していないか」「境界線はどこか」「水道管の引き込みはどうなっているか」などを徹底的に調査し、分厚い重要事項説明書を作成します。

住宅ローンの手続きどの銀行の金利が安いか、お客様の状況で審査が通りやすい金融機関はどこかを選定し、複雑な銀行とのやり取りをすべて代行します。

特に最近は、ご実家の相続関係のご相談から売却のお手伝いをさせていただくことも多いのですが、権利関係の整理などは素人の方では本当に骨が折れる作業です。 個人間売買の「恐怖の落とし穴」 もし、仲介業者を通さずに直接売買をした場合、どんなことが起こるでしょうか？

「買った土地に家を建てようとしたら、法律で家が建てられない土地だった！」「住み始めてすぐに雨漏りやシロアリが発覚したけど、売主が対応してくれない！」「隣の家と、土地の境界線をめぐって大トラブルに発展した…」

不動産は、スーパーで大根を買うのとはワケが違います。一度トラブルになれば、数百万円〜数千万円の損害や、裁判沙汰になることも珍しくありません。 結論：仲介手数料は「総合プロデュース料 兼 安心への保険」です！

私たち不動産業者は、司法書士（登記）、土地家屋調査士（測量）、銀行（ローン）、リフォーム業者など、さまざまな専門家を束ねる「総合プロデューサー」のような役割を担っています。 そして何より、「この物件は問題ありません。私たちがプロとして調査し、責任を持ちます」という強力なバリア（保険）を張るのが一番の仕事です。

「100万円の手数料」と聞くと高く感じますが、数千万円の取引を安全に、そしてお客様の手間を一切かけずにスムーズに完了させるための「プロジェクト管理費 兼 保険料」と思っていただければ、決して高すぎることはないと自負しています！ 地元に根付いた不動産のプロとして、お客様の大切な資産をしっかりお守りします。「そろそろ家を…」「実家の処分どうしよう…」とお悩みの方は、ぜひお気軽にご相談くださいね！